N本报记者 陈振伟

核心提示

    当卖房像卖菜的盛况已经成为楼市回忆时，房地产行业的营销时代真正到来了。相比房子卖得火热的2007年，今年厦门楼市中的“营销大戏”可谓精彩纷呈。越来越多的厦门开发商开始尝试新的一些营销渠道。比如，厦门禹洲大学城项目，近日通过与集美大学达成紧密合作关系，深入校园进行深度推介，获得良好效果。

    “房子卖不动销售压力大了，营销方式肯定要变。”业内人士表示，在楼市转冷后，营销方式发生改变是不可避免的。

现象——         
营销方式多 开发商各有奇招

低价营销成楼市主流

    在众多的营销流派中，首当其冲的当然是以价格为核心突破点的“低价派”。由于形象、直观，该派已成为目前楼市中最主流的营销手段之一。其营销的核心卖点在于，用一个相对较低的价格突破目标市场。

    “低价派”的具体表现形式十分多样，促销打折、推特价房、赠送大面积……厦门价格营销从年初到年底，也经过了从个别楼盘降价到普遍性促销、从欲遮还羞到直接降价的过程，特别是12月以来，一些楼盘降价幅度加大，成为置业者关注的焦点。如位于厦门市核心地段的“新景5.8”，借助圣诞节直接推出65套优惠房，按照实际使用面积折算后，每平方米最低单价仅为4568元/平方米。而岛外项目如禹洲大学城则直接打出“禹洲·大学城3888元/平方米您动心吗”的广告语，其中1#309单元，折合换算后价格仅为2988元/平方米。截至12月10日，前去禹洲·大学城咨询认购的购房者络绎不绝，该楼盘也登上了上周厦门楼市成交量榜首。一时间，“低价派”成为厦门楼市的主流。

差异化营销凸显品质

    在低价楼盘频频现身的同时，有的项目则通过品牌影响力和品质体验的营销方式，让客户感受置业物超所值，通过差异化的产品竞争，吸引购房者入市。如蓝湾国际，以产品品鉴会的形式，让消费者了解到项目作为福建省首家人居金牌建设试点，以数十项科技创新打造人居品质；更多的项目则通过开放园林实景，体验样板房的模式，让消费者感受到未来的居住品质。比如本月14日开盘的阳光清境项目，通过开放园林实景希望以巴厘岛的休闲度假氛围，让购房者感受到良好的生活环境。

    厦门建发房地产集团有限公司策划管理中心副总经理林屹告诉记者，一个不争的事实是，由于对房市走向的预期不明朗，抑制了楼市的有效需求，在楼市竞争如此激烈的情况下，品牌影响力和项目优质品质成为置业者信心置业所在。因此，价格并非营销全部，打造差异化的产品竞争力才是挖掘有限的刚性购房需求的关键。

噱头营销吸引眼球

    在低价和品质营销的同时，一些开发商也通过炫目的营销诉求来吸引置业者注意，以期在众多楼盘中脱颖而出，迅速吸引消费者注意。这些楼盘的营销方式总是能够使出新奇的手法，达到“夺人眼球”的效果。比如日前，与厦门一水之隔的龙池开发区一楼盘打出“挑逗价格底线”的宣传语，颇让人眼球一亮。厦门禹洲大学城则打出“心动厦门”的诉求。禹洲·香槟城则推出“30平方米厨房不算钱”的诉求。而鸿山小区2期更是以“一刻疯狂！准现房换旧房”营销新手段，让购房者耳目一新。据悉鸿山小区针对有意愿改善居住条件的群体，只要有意向购买鸿山小区2期，即可加入“准现房换旧房”活动中，鸿山小区2期将按市场行情买下意向客户的旧房。

    此外，在楼市营销中，还出现了概念营销、配套营销、价值营销等方式，使得今年楼市的“营销大戏”更加多彩。

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