Ｎ本报记者 孙剑

  自2007年底国家宏观调控政策紧锣密鼓地敲起楼市放缓的步调后，迄今为止，长达一年之久的淡市，让不少开发商和业内人士真实地体会了一把“冷冬”时节的“寒流阵阵”。价格促销、活动让利、赠送面积……大部分开发商在营销手段上频下苦功，希望能够带旺销售。面对变化莫测的楼市，大家都疑问重重，楼市的春天将何时到来？

价格
“只涨不跌”时代一去不返

  准确地说，福州楼市的风生水起，是从2005年下半年开始的，每年700万～900万平方米的开发量，500万～600万平方米的销售量，楼盘均价从两千多元/平方米一路走到六七千元/平方米，只用了不到两年半的时间。
  然而，这样一路长红的上涨，随着2007年底宏观调控多项政策的出台戛然而止。根据2008年整年的福房指数有关数据统计，福州商品住宅无论是成交量还是成交面积，都在低位徘徊，楼盘均价跌宕起伏，根据市场上每月成交楼盘的不同时涨时跌。处于不断变化中的价格，让市场上众多购房者产生了各种各样的疑虑：楼盘价格到底多低才算低，会不会突然重拾抬势？何时才是入市的好时机？
  从某种意义上来说，“绝对地说价格涨跌，是不正确的”，业内人士林可敬分析道，在当前的市场环境下，单纯地根据地价成本来估算大致价格，已经不够准确了，毕竟，开发商的市场行为，是无法用成本来估计的。“现在，单个楼盘的价格，取决于开发商的资金链和企业实力，”在现金为王的时代里，急需回笼资金的开发商甚至愿意压低价格，亏本销售楼盘；而实力较强的开发企业，大多采用各式各样的活动吸引客户，多在楼盘品质和配套上下工夫，压价的可能性不大。
  “我们可以肯定的是，价格‘只涨不跌’的时代已经一去不复返了。”然而，到底何时入市最好，林可敬说，这主要还是根据各个楼盘不同的情况来综合判断。购房者应该习惯在一定幅度内的价格时涨时跌，因为这是一个成熟的市场环境下，必然会出现的情况。“购房时要谨慎但不可保守，”林可敬认为，就整体市场情况来看，目前抄底，是个好时机。

企业
“冷处理”方显企业真章

  11月以来，楼市利好政策频出，然而在这样的政策环境下，楼市的买卖双方却依然处于相互博弈的僵局之中。尽管市场上各大楼盘频频推出各类促销砝码，优惠多、特价多，期望可以通过这样的营销，达到快速销售的目的，然而，除了小部分楼盘以品质、配套取胜，出现热销盛况外，市场上大部分的楼盘销售依然较为平淡。
  “通过一时的促销挽回大势，这明显是不切实际的”，在谈到当前市场上开发商采用种种举措拉动销售时，开成地产执行副总裁郑景枫告诉记者，频打促销，慢慢地就会有些发力，按兵不动，却又容易错失时机。“角色、观念的转变和调整，在此时显得尤为重要。”
  福晟集团有关负责人告诉记者，“淡市之下，该断臂、该亏本的时候，就应该先低价卖房，回笼资金，能够生存下来是最重要的。”现在必须要以销定产，根据市场购买力，销售量的多少，来决定要上多少的项目。而这也同时对地产公司提出了更高的要求，必须对未来、对市场有专业的了解，才能“对症下药”，真正起到作用，生产出符合市场需求的楼盘。
  “从另一个角度来看，这也是开发商能够静下心来，调整公司战略目标，认认真真做好产品的契机，”郑景枫说，“‘冷处理’的运作方式，在此时显得尤为重要。”大浪淘沙，在这次的宏观调控中，必然会发生行业洗牌，而最终生存下来的，也必将是一批专业、品质化的地产企业。

市场
下一个“黄金十年”指日可待

  对于福州房地产市场而言，一年以来，动荡不安
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