数百名师生前来分享两位候选人的创业心得

吴志雄（右）、张万能与福大学子进行交流

Ｎ本报记者 林可 杨永敏 郑莉 汪孝林 浩志 文/图

    本报讯 一个只有初中毕业，起初连CPU是啥都不懂的老板，却管理着跻身全国电子百强的IT公司；另一个则是浙大高材生，放弃实达高管职务下海创业，创建了国内颇具影响的健康服务公司。

    12月6日，海西新经济英雄两位候选人———福建南威软件工程发展有限公司董事长吴志雄、福建健康之路健康管理有限公司董事长张万能来到福州大学，与数百名师生分享他们的创业心得。这也是今年海西新经济英雄候选人首次进高校演讲。本次见面会由本报和福州大学毕业生就业指导中心主办，海都招聘网和福州大学学生职业发展协会协办。

解密成功：熬夜恶补知识 拿下第一个订单

    两候选人的成功并非偶然，同样的韧劲和执著，造就了两人事业的成功。吴志雄创建南威软件工程公司时，公司加他只有3个人，他自嘲连CPU是啥都不清楚，而他的第一个客户则是他的老师。

    吴志雄的老师当时正要找一家软件公司开发网上贸易洽谈软件系统，但吴志雄根本不懂这方面的知识，老师对他们公司是否能承接业务表示怀疑。经过几天熬夜“充电”，吴志雄与他的团队恶补知识，并拿出一套不错的开发方案，让他的老师信服并顺利签约，吴志雄就是这样靠韧劲拿到了公司的第一个订单。他坦言这几年的成功，得益于自己不断学习，每月至少要读10本书。

    说到韧性，张万能在大学读书时就展露无遗。张万能出生于闽西山区，家境贫寒的他考入浙江大学后，不敢奢望家里给学费。在学校里，善于发现的他很快找到了商机，学校里的仪器包给外面公司修理费用不菲，而他则盯上了这块蛋糕，自学维修知识承接了所有仪器修理业务，此外还夏天卖菠萝，冬天卖酸奶。

    凭着股初生牛犊的闯劲，张万能进入了实达公司，从维修电脑做起，直到成为高管。处于事业巅峰期的他毅然辞职下海，投资服务业。没有客户，没有资金，一切都从零开始。喜欢琢磨的张万能发现不少学校重装电脑很麻烦，于是开发出硬盘数据保护卡，只有30元的成本却可卖到200多元，赚到了第一桶金。该项技术后来还获得日内瓦发明金奖。

创业就是挖一个又小又深的洞

    张万能认为，创业一定要找准目标，需要不断收窄目标，找到合适的市场定位，如果外延太宽，就不能实现差异化竞争。在健康之路健康管理有限公司的发展阶段，公司就前后三次调整定位。刚创业时，公司定位为“健康管理公司”；后来发现这个定位覆盖面太广，于是改为“健康服务公司”；在经营中，张万能发现健康服务这个定位还是太宽泛，于是又细化为“就诊服务”公司。不断地细化市场地位，也就是一个寻找差异化的市场空位的过程。

    “创业就是挖一个洞口很小，但却非常深的洞！”张万能说，只有“专”，才能在某个领域有核心的竞争力。

    对此，吴志雄也表示，对公司的经营策略的定位，有个不断调整的过程。起初，他的公司定位是做软件外包的，而后发现电子政务“蛋糕”很大，于是便先为泉州市政府开发一套网上审批平台系统，取得成功后，全国200多个地市级政府来公司考察，通过集聚效应使业务越做越大。

互动环节：笑谈成功转型

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