N黄炜成　康启荣

     他是具有创业精神的闽商代表之一；
　　他以超前的理念开创了中国标识产品运营先河；
　　他以敏锐的市场洞察力敲启了“财富篮球”的市场之门；
　　他以坚定的信心，恒久的毅力，不断推动着中国篮球产业的发展；
　　他就是国辉（中国）有限公司总裁丁国斯。

志选鞋途
爱拼才会赢

　　23年前，一个不起眼的年轻人与众多的创业者站在了同一个起跑线上。那一代创业群中，大部分人都是因为生活困境而走上创业的道路，艰苦的生活造就了闽商的“拼搏”精神。
　　今天，丁国斯这个名字随着他打造的“CBA运动装备”被越来越多的人熟知。与大多数被逼上创业之路的闽商不同，丁国斯当年是自己选择了创业路。当时，家人力荐他去政府部门，捧铁饭碗，过一种相对平静的生活。可他骨子里，有着改变现状的因子，他坚决地选择了自主创业。
　　人们用“勇气”概括一代闽商的创业抉择，但对于丁国斯而言，用“志气”来概括也许更为恰当。
　　1984年丁国斯和哥哥丁国需一起创办江头制鞋厂，由于抓住了中国制造业发展的有利时机，鞋厂迅速地壮大起来。“摸着石头过河形容得一点都不错，每走一步凭的全是勇气。”今天说起当年创业的情景，还能感受到他当年的那股劲头。一直以来，丁国斯给人的印象总是一副儒商的风范，眉宇间透着文气，做起事来却透着刚强和雷厉风行的做派。一路跟随他打拼过来的人都说，他这种做事风格始终没改变。
　　今天，那个曾经只有十几个人的小制鞋厂已经发展成为下设国辉一厂、国辉二厂、国辉鞋材、泉州雷速体育用品有限公司、北京中篮雷速体育用品有限公司等多家公司的大型集团公司。6万多平方米的厂房，近7000名员工，产品不仅覆盖国内市场，还远销东南亚、欧美等国家和地区，成为“中国鞋都”举足轻重的龙头企业之一。
　　早在上世纪90年代，国辉在外贸加工方面就已经有相当的名气，KAPPA、BRONS、UMBRO、AIR WALK等国际品牌都把国辉作为首选的加工基地。随着国内市场环境的变化，国内许多制鞋企业纷纷走上了品牌化的道路，迈上一个新层次，步入快速发展的道路。丁国斯意识到，只有打造自己的品牌才是企业长足发展的保证，品牌化也将是企业发展的必然趋势。

开创标识产品运营 缔造财富篮球

　　2000年的时候，晋江的运动品牌进入快速发展阶段，但大家宣传品牌的手段越来越同质化，基本上都是“央视广告+明星代言”的形式。这种模式曾经成功地创造出几个知名品牌，但随着这种模式同质化程度越来越严重，其宣传效果越来越差。
　　“没有差异就没有自己的市场”，摆在丁国斯面前的难题是如何走出一条与众不同的道路。多年的外贸加工，使得丁国斯和他的团队非常了解国外运动品牌的发展历程，在构思自己品牌发展道路的时候，他想到了一个品牌———“NBA”。依靠NBA联赛的巨大影响力，NBA每年创造了高达40多亿美元的营业额。“标识产品运营”的思路开始出现在丁国斯的脑海中，丁国斯把目光投向了篮球，选择了中国篮球协会，选择了“CBA”这个品牌。
　　成功的机会往往是留给果断而眼光独到的人。今天再回过头看当初的选择，这个决定无疑是正确的。但在2001年，中国最热的运动并不是篮球而是足球，许多运动品牌都希望能搭上足球运动的顺风车。也有人向丁国斯提议，以国辉此时的实力完全可以运营一个足球品牌。但深厚的篮球情结和对中国篮球运动产业发展前景的看好，坚定了丁国斯的决心。他从推动篮球产业和CBA品牌发展的双重角度出发，逐步丰富了“标识产品运营”模式。这种模式与赛事紧密结合，以体育运动带动品牌的发展，体育品牌推动体育产业化发展，从而实现共赢。
  2001年5月1日，国辉公司与中国篮球协会北京中篮体育开发中心合作组建了泉州雷速体育用品有限公司，依托中国篮球协会优势资源，雷速体育用品有限公司成为了CBA品牌的独家运营商，构筑体育、品牌、企业“CBA黄金三角”，强势推出“CBA雷速”这个品牌。短短5年时间，“CBA雷速”的销售网点就达到了近3000个，覆盖了全国各主要城市。
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