□记者手记

徐少东和他的“三坚持”

  20多年前，徐少东去上海摆地摊卖德化陶瓷，却发现当时外界对德化陶瓷根本一无所知。20年后，德化陶瓷已经名震海内外。
  尽管从欣赏和收藏的角度，工艺陶瓷已经逐渐成市场“新宠”，德化系产品还面临着很多问题。比如，德化年轻的陶瓷工艺美术师颜松柳一直致力于传统瓷雕的创新，力求传统瓷雕的现代化。他说，自己踏上瓷艺路之初，单凭个人喜好，创作了自认为很现代个性的作品，结果在市场上却跌了跤。其实这样的情况不仅仅困扰了一两个陶瓷工艺师，陶瓷行业创作以迎合市场为主，经销商关注的是中低端消费品，高端艺术品的销售渠道并不畅，基本走收藏路线，最终市场选择才是硬道理。
  而另一方面，中国工艺美术大师刘远长将一件艺术精品以10万元的价格售予他人，但购买者很快就在香港以50万元高价售出，这也让很多人重新审视工艺陶瓷市场。徐少东的做法具有相当的借鉴意义。一位业内人士告诉记者，从艺术造诣上说，徐少东并没有代表性，然而在市场的开拓和引领德化工艺陶瓷的转型方面，徐少东绝对具有权威：坚持高价高定位，坚持不进入批发市场，将营销中心设在厦门，坚持建立专卖体系，很多观望中的工艺大师也纷纷投入其中。
  然而采访中，德化陶瓷的先驱徐少东在品牌推广方面仍有不少困惑，“酒香也怕巷子深”，如何进行全国营销布局？如何将品牌和特定的事件相结合？如何打广告？在这些方面，尽管产品属性各有不同，德化人还是应该多看看晋江人。

□对话

艺术与市场的结合

  《金三角·老板》：传统工艺、艺术和市场能否结合，一直是德化一些传统工艺大师的软肋。自己喜欢的作品不一定好卖，或者说不懂怎么去卖，您是怎么看待这点的？
  徐少东：有时候市场和艺术价值本身是矛盾的，要达到统一并不容易。应该说，我的强项是制作高温红釉，但在作品的创作上，我会经常和陶瓷学院的老师同学们一起研究，听取他们的意见。艺术要和市场很好地结合起来，还需要很专业的运作，比如说，由于工艺陶瓷烧制技术比较特殊，烧制出的产品在质量上会有差别，必将有档次之分，这也会影响产品卖出去的价格，而开专卖店，最基本的要求就是产品要有过硬的质量和统一的价格。应该说，在市场运作方面，德化政府在这方面作了不少的引导，比如引导我们把营销中心设立到一些国内的重要城市，建立德化陶瓷的公共服务平台等。
  《金三角·老板》：富贵红、九九红、孩儿红、中国红、中华红……如今德化红瓷行业已经不断壮大，并塑造了不少品牌，您是如何看待德化红瓷这一行业？
  徐少东：工艺陶瓷在国内，一般人大概知道德化和景德镇陶瓷，要打出单品品牌并不容易。应该说，这些组成了整个德化红瓷板块，和德化白瓷一样，正日益赢得关注和尊重。从艺术市场行业角度来说，目前，这个行业的竞争还有些无序，有些鱼龙混杂，有些还处于很低端的价格战竞争中，行业还需要整体的提升。
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